VENDAS

NOSSAS SIMULAÇÕES

Administrar o tempo entre tarefas de análise – administração de vendas e atenção a clientes.
Gerir adequadamente o processo de vendas (questão – apresentação de propostas – rebater objeções e resolução das mesmas).
Potencializar a capacidade para segmentar e categorizar um portfólio de clientes por valor e potencial.
Compreender contas complexas e identificar os distintos tipos de atores dentro das mesmas.
Gerir o pós-venda (gestão de comunicação – busca de referenciados e cross sell).

Dinâmica

Os participantes se dividem em grupos e assumem o papel de um líder de equipe. A simulação os desafia com situações “reais” através de episódios tais como reuniões, ligações telefônicas, emails, conversas de elevador, rumores etc. e os participantes deverão tomar decisões que em seguida serão analisadas em suas sessões de reflexão, nas quais se vinculam com a teoria e a realidade do dia-a-dia do participante. Os resultados das decisões serão reproduzidos no painel quantitativo.

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FAMÍLIA DE SIMULAÇÕES

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